A Black Friday é um período em que marcas, produtos, descontos e mensagens promocionais disputam intensamente a atenção do consumidor.

No comércio físico, essa concorrência também acontece dentro da loja. Em corredores repletos de informações, simplesmente reduzir o preço nem sempre é suficiente para tornar um produto visível.

Por isso, planejar a Black Friday no PDV envolve pensar não apenas na oferta, mas também em como ela será apresentada ao consumidor.

Displays, clip strips, testeiras, stoppers, wobblers e outros materiais promocionais podem ajudar a organizar a comunicação, criar pontos extras de exposição e destacar determinados produtos durante a campanha.

A seguir, veja algumas possibilidades para transformar o ponto de venda em parte da estratégia da Black Friday.

Por que preparar o PDV para a Black Friday?

Durante períodos promocionais, o volume de mensagens dentro das lojas tende a aumentar.

O consumidor encontra descontos, lançamentos, combos e ações de diferentes marcas ao mesmo tempo. Nesse cenário, uma comunicação mal organizada pode simplesmente se perder entre tantas informações.

Uma estratégia de trade marketing no PDV ajuda a definir onde a marca deverá aparecer, quais produtos terão prioridade e quais materiais serão utilizados para comunicar a campanha.

O objetivo é tornar a oferta mais fácil de identificar e criar uma exposição coerente com o ambiente da loja.

Isso pode envolver desde pequenas peças instaladas na gôndola até estruturas promocionais desenvolvidas especialmente para determinados produtos.

1. Use displays para criar pontos de destaque

Os displays são uma das soluções mais conhecidas para ações promocionais no ponto de venda.

Eles permitem criar uma área específica para determinado produto, linha ou lançamento e podem ser adaptados de acordo com o espaço disponível.

Um display de balcão, por exemplo, pode ser utilizado próximo aos caixas, balcões de atendimento ou outros pontos de circulação.

Já estruturas maiores podem funcionar como pontos extras de exposição dentro da loja.

Na Black Friday, a personalização visual do display pode ajudar a integrar produto, oferta e identidade da campanha.

O importante é evitar transformar a peça apenas em um conjunto de mensagens promocionais. O produto precisa continuar sendo o principal elemento da composição.

2. Aproveite o clip strip para criar pontos extras

Nem toda ação precisa ocupar uma grande área.

O clip strip no PDV é uma alternativa interessante para aproveitar espaços verticais e laterais de gôndolas, principalmente para produtos pequenos ou leves.

Durante a Black Friday, ele pode ser utilizado para apresentar itens promocionais próximos a categorias relacionadas.

Além de aproveitar espaços que normalmente não seriam destinados à exposição, o clip strip também pode fazer parte de estratégias de cross merchandising.

Um produto complementar colocado próximo ao item principal pode gerar uma nova oportunidade de contato durante a jornada de compra.

Para saber mais sobre essa solução, veja também nosso conteúdo sobre clip strip no PDV e cross merchandising.

3. Destaque ofertas diretamente na gôndola

Muitas decisões de compra acontecem diante da própria prateleira.

Por isso, materiais instalados próximos ao produto podem ser úteis para sinalizar uma promoção ou chamar atenção para uma determinada linha.

Entre as possibilidades estão:

• stopper;
• wobbler;
• testeira de gôndola;
• faixas promocionais;
• peças de comunicação personalizadas.

Um stopper de PDV, por exemplo, pode avançar visualmente para fora da gôndola, criando um ponto de interrupção no campo de visão.

Já o wobbler permite utilizar uma pequena área promocional próxima ao produto.

Esses materiais ocupam relativamente pouco espaço e podem complementar outras peças da campanha.

4. Crie uma identidade visual específica para a campanha

A Black Friday possui uma forte associação visual com promoções e descontos, mas isso não significa que todas as marcas precisem utilizar exatamente a mesma linguagem.

A campanha pode incorporar a identidade da própria empresa e utilizar elementos da Black Friday apenas como referência.

Isso ajuda a evitar que o produto se torne visualmente semelhante a todas as outras ofertas presentes na loja.

Cores, formas, hierarquia das informações e aplicação da marca precisam trabalhar juntas.

O consumidor deve conseguir compreender rapidamente três informações principais:

qual é o produto, qual é a oferta e qual marca está realizando a ação.

Quanto mais rápida essa compreensão, mais eficiente tende a ser a comunicação visual no ambiente de varejo.

5. Trabalhe lançamentos junto com a Black Friday

A Black Friday também pode ser utilizada como oportunidade para apresentar produtos.

Em vez de restringir a campanha apenas à redução de preços de itens já conhecidos, uma marca pode aproveitar o aumento da atenção do consumidor para introduzir uma nova versão, embalagem, linha ou produto.

Nesse caso, os materiais para PDV precisam equilibrar duas mensagens:

a novidade e a condição promocional.

Displays, testeiras e pontos extras podem ajudar a separar visualmente o lançamento dos demais produtos da categoria.

Uma campanha bem planejada também pode continuar após a Black Friday, reduzindo a necessidade de desenvolver toda a comunicação novamente.

6. Use cross merchandising para aproximar produtos complementares

A Black Friday pode estimular uma compra específica, mas também criar oportunidades para produtos relacionados.

É aí que entra o cross merchandising.

A estratégia consiste em aproximar itens de categorias diferentes quando existe uma relação natural de consumo entre eles.

Alguns exemplos:

• acessórios próximos a eletrônicos;
• temperos próximos a alimentos;
• pilhas próximas a equipamentos que utilizam bateria;
• pequenos itens de higiene próximos a produtos complementares;
• acessórios de beleza próximos a cosméticos.

Um clip strip ou outro expositor compacto pode facilitar esse tipo de organização.

O importante é que a relação entre os produtos seja intuitiva para o consumidor.

7. Planeje materiais que funcionem no espaço real da loja

Um projeto promocional pode parecer excelente na tela do computador e ainda assim apresentar dificuldades quando chega ao ponto de venda.

Por isso, antes de produzir qualquer peça para a Black Friday no PDV, é importante conhecer as condições reais de instalação.

Algumas perguntas ajudam a orientar o projeto:

Onde o material será instalado?

Qual espaço estará disponível?

Qual será o peso dos produtos?

Quantas unidades precisam ser expostas?

Quanto tempo a campanha permanecerá montada?

A peça será enviada pronta ou montada no local?

Como será realizado o transporte?

Essas questões influenciam diretamente o formato, o material, a estrutura e os acabamentos utilizados.

Design e produção precisam ser pensados juntos desde o início.

Quais materiais podem ser utilizados na Black Friday?

A escolha varia conforme produto, canal e objetivo da ação.

Entre as soluções que podem integrar uma campanha estão displays de balcão, displays expositores, clip strips, stoppers, wobblers, testeiras, peças promocionais, materiais gráficos e projetos especiais.

Não é necessário utilizar todas essas opções.

Em muitos casos, uma combinação simples de dois ou três materiais bem posicionados pode resultar em uma comunicação mais organizada do que preencher todo o ambiente com peças promocionais.

O planejamento deve começar pelo objetivo da campanha, e não pelo material.

Como evitar excesso de informação no PDV?

Esse é um ponto particularmente importante na Black Friday.

Quando praticamente todas as marcas utilizam cores fortes, preços destacados e mensagens promocionais, adicionar ainda mais informação pode ter o efeito contrário ao esperado.

A hierarquia visual precisa deixar claro o que deve ser visto primeiro.

Uma estrutura simples pode trabalhar nesta ordem:

produto → oferta → benefício → marca.

Também é recomendável evitar textos muito extensos em materiais que serão visualizados a distância.

A função do material de PDV não é explicar todos os detalhes da campanha, mas despertar atenção e facilitar a identificação da oferta.

Quando começar a preparar os materiais para Black Friday?

Quanto mais personalizado for o projeto, maior a importância do planejamento antecipado.

Criação, definição do formato, escolha de materiais, aprovação, prototipagem, impressão, acabamento, montagem e distribuição podem fazer parte do processo.

Deixar todas essas etapas para os últimos dias reduz as possibilidades de ajustes e pode limitar as soluções de produção disponíveis.

Por isso, empresas que pretendem desenvolver materiais personalizados para Black Friday devem considerar a produção como parte do planejamento da campanha, e não apenas como sua etapa final.

Black Friday no PDV vai além do desconto

A oferta continua sendo um elemento central da Black Friday, mas a forma como ela chega ao consumidor também influencia a experiência no ponto de venda.

Um produto pode ter uma condição comercial interessante e ainda assim passar despercebido quando não existe uma comunicação adequada.

Por outro lado, materiais bem planejados podem organizar a exposição, criar pontos extras e facilitar a identificação das ofertas.

Por isso, pensar na Black Friday no PDV significa conectar estratégia, design, produção e execução no espaço físico.

Na Promoov, projetos para ponto de venda podem ser desenvolvidos considerando as características do produto, da campanha e do local de instalação, com diferentes possibilidades de formatos, materiais e acabamentos.

Está planejando uma ação para Black Friday? Conheça as soluções da Promoov para projetos e materiais personalizados para o ponto de venda.